1.做白酒业务员的心得体会2016年，中国石油贵州销售分公司联合茅台集团习酒公司推出“习缘”系列白酒。该系列白酒上市以来累计实现销售收入近5000万元，得到市场和消费者的高度认可。 习缘酒与茅台酒同属酱香型白酒，具有酱香突出、优雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久等特点，因价格亲民，被誉为“茅
1. 做白酒业务员的心得体会
2016年，中国石油贵州销售分公司联合茅台集团习酒公司推出“习缘”系列白酒。该系列白酒上市以来累计实现销售收入近5000万元，得到市场和消费者的高度认可。
习缘酒与茅台酒同属酱香型白酒，具有酱香突出、优雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久等特点，因价格亲民，被誉为“茅台酒品质、二锅头价格”，是馈赠亲友，宴请宾客的佳品。
目前，习缘系列白酒共有习缘典藏30、习缘典藏20和习缘典藏10等3个品种，产品实现贵州省内中国石油所属加油站便利店、网上商城、团购和省外等渠道的销售。2019年以来，习缘系列白酒先后登陆中国第九届酒博会、新疆商洽会、北京石油大厦展销会，赢得了往来客商的高度赞扬，品牌知名度大大提升。其中，仅外销渠道，年内已实现销售收入800万元。
2. 做白酒业务员要知道些什么
首先自己心理要强大，拒绝很正常。第一次上门就成功的太少了，先建立客情，没事去聊聊，前期不说酒，客情到位客户一般会主动问，如果不主动问你在主动提。
其次抓住产品优势说，把本品和竞品利润进行分析对比，还有品牌影响力分析，烟酒店拒绝无非就是因为利润低，不好卖，不愿意推。不愿推大多数是因为利润和品牌。怕造成库存，可以让客户接货卖着，实在卖不动可以给客户调走或者退货，解决客户后顾之忧。当客户真正接货的时候，一般很少真正退货。
最后就是吹，但是吹别的店接多少货，卖多好。给他造成自己没卖好像落后的感觉。吹不能不着边际的吹，适当。
其实最重要的还是跟客户做好客情，客情为王，客户才帮忙。
3. 白酒业务员太难做了
目前社会的现状喝白酒的人越来越少，目前社会的年轻人大部分都喝啤酒和葡萄酒，对白酒这种烈性的就不是十分感兴趣，只有年长一些的人才会喝白酒，所以白酒的消费人群越来越少，这样就形成了白酒不是很好销售的状态，而且现在白酒的质量不是很好，好品质又非常贵，所以白酒的销量逐年呈下降的趋势！导致白酒业务员的工作不好干！
4. 白酒业务员的每日工作流程
做酒水销售跑业务的方法如下：
1、聊天是门艺术。面对客户销售的是店家的服务员，不是你司聘请的工作人员。所以跟他们聊天时不要一副好像你是别人上司的态度的口吻去说话。要像一般朋友聊天一样，不要光聊销售。
2、要抓住几个你觉得销售能力挺强在店里人缘好的员工去做工作，在聊天的过程中可以了解客户对你产品的意见。了解购买你产品的原因在哪里不购买的原因在哪里。要和服务人员打成一片，让他们觉得帮你就像在帮自己朋友一样。而且很多时候这些一线人员才是主导客户消费的重要人员。不要小气，在别人帮你卖了酒之后可能给他们送点小礼物，不要以公司名义去送要以你个人名义，这样才愿意帮你做事。
3、另外通过与他们沟通可能向上级反馈客户意见有利于公司策划新活动吸引客户。做酒店酒水业务员重中之重就是一定要搞好整个酒店的人际关系，先从酒店领导开始逐步往下，让酒店的人对你都有印象。
5. 白酒行业业务员
本公司常年经销各类酒水，近期业务扩大，进驻华北五省。现诚聘酒水销售员：年龄35岁以下，身体健康，男女不限。公司酒水业务员分三个层级管理，底薪分别为三千、五千、七千，绩效提成为2%、5%、8%，有三险一金。试用期为一个月，完成业务量即可录用。有意者可来面试。
6. 做白酒业务员的心得体会怎么写
1、喝醉酒之后，才能体会到真正的身心自由。
2、酒满了，满了则溢，可是那溢流出去的到底是谁多余的惆怅？我再次满上我的惆怅，把最近的烦恼最近的不快都一饮而尽！
3、醇酒愈香，饮酒本就是愁，奈何酒不醉人人自醉。
4、喜欢一个人，听歌，发呆，看风景，喜欢一个人，喝酒，赏月，只等你。
5、我想哭眼泪在眼中，我想笑嘴角牵不动，我只想用酒精来麻木自己所有思绪。
6、独，一个人做事，孤，一个人喝酒。
7. 做白酒业务员的心得体会和感悟
我是今年加入酒鬼酒经销团队的，我与你角色不同，你是应聘业务；我是经销商；压力挺大，不过这酒挺好喝，希望还是大大的，希望你能坚持下来。
如果你是跑渠道，那看你分销的本领，如果你是跑团购，那看你的客情关系了，祝你好运，祝酒鬼酒好运！
8. 白酒业务员主要工作内容
业务员底薪1200元/月+提成（前1-3个月为开发期可不定销售任务，只做基础工作，然后按照销售渠道制定价格和销售任务，任务内拿底薪，超过部分按回款的百分比提成，5个点属于中等，3个点较低，8-10个点较高）
业务经理底薪1800元/月+600元/月的管理补助，制定总任务量的任务，按总任务量拿提成，还可以按照当月销售量给予下个月适当的市场促销费用，由经理出方案，业务员执行，按百分比计算主要还是看你自己的利润来定，请个给力的业务经理，组建一个有战斗力的销售团队，别管他们怎么做，别管他们能赚多少，主要是保证他们每个月都能帮你赚到钱就省心了。
一般提成都是按回款来算的，怎么定还要根据你的利润了。
原创文章，作者：admin，如若转载，请注明出处：http://bc009.com/9777.html
